Минус-слова — это фразы, по которым ваша реклама показываться не должна. Их отсутствие — самая частая причина слива бюджета: вы платите за клики людей, которые никогда не купят.
Как это выглядит на практике
Вы продаёте кухни на заказ. Без минус-слов объявление показывается по запросам «кухня своими руками», «кухня фото дизайн», «икеа кухня отзывы», «работа сборщик кухонь». Люди кликают — вы платите. Целевых действий ноль.
Базовый список для старта
- «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно», «как сделать»
- «б/у», «бу», «авито», «с рук», «дешево»
- «фото», «видео», «отзывы», «форум», «вики»
- «работа», «вакансии», «обучение», «курсы»
- «скачать», «инструкция», «схема», «чертёж»
Список адаптируется под нишу: для магазина запчастей «своими руками» может быть целевым запросом.
Главный источник минус-слов — отчёт по запросам
В Директе есть отчёт «Поисковые запросы»: реальные фразы, по которым показывались объявления. Еженедельный разбор этого отчёта — обязательный ритуал ведения кампании: нецелевые запросы уходят в минус-слова, целевые новые — в кампанию.
Осторожно с фанатизмом
Заминусовать лишнее — тоже потеря: вместе с «мусором» можно отрезать целевой трафик. Каждое минус-слово должно быть осознанным решением, а не рефлексом.
Не уверены в своих кампаниях? Аудит покажет, сколько бюджета уходит на нецелевые запросы прямо сейчас.