«Сколько нужно денег на Директ?» — правильный ответ считается, а не угадывается. Разберём формулу, которая позволяет оценить бюджет до запуска.
Формула бюджета
Идём от цели: сколько заявок нужно в месяц? Дальше простая арифметика:
- Заявки × 100 / конверсия сайта = нужные клики. При конверсии 2% на 20 заявок нужно 1000 кликов.
- Клики × цена клика = бюджет. При цене клика 50 ₽ — 50 000 ₽ в месяц.
Цена клика зависит от ниши и региона: в конкурентных тематиках (пластиковые окна, юристы, стоматология) клик в Москве может стоить сотни рублей, в узких региональных нишах — десятки.
Где взять цифры для расчёта
Прогноз цены клика даёт инструмент «Прогноз бюджета» в самом Директе. Конверсию сайта, если статистики ещё нет, для первичной оценки берут 1–3% — дальше уточняется по факту.
Как снизить стоимость заявки
- Чистая семантика и минус-слова. Не платить за нецелевые клики — самый быстрый способ экономии.
- Релевантные посадочные. Объявление про «кухни под заказ» должно вести на страницу кухонь, а не на главную.
- Работа с конверсией сайта. Рост конверсии с 1% до 2% удешевляет заявку вдвое — при том же рекламном бюджете.
- Регулярная оптимизация. Кампания без ведения деградирует: аукцион и конкуренты не стоят на месте.
Пришлите нишу и регион — посчитаем прогноз бюджета и стоимости заявки для вашего случая бесплатно.