В Директе два принципиально разных канала: поиск и Рекламная сеть Яндекса. Распределение бюджета между ними — одно из ключевых решений кампании.
Поиск: ловим горячий спрос
Объявление показывается в ответ на конкретный запрос — человек уже хочет купить и сравнивает предложения. Отсюда высокая конверсия и высокая же цена клика: за горячего клиента конкурируют все. Поиск — основа для ниш со сформированным спросом: ремонт, доставка, услуги, розница.
РСЯ: создаём и догреваем спрос
Баннеры на сайтах-партнёрах, в приложениях и сервисах Яндекса догоняют аудиторию по интересам и поведению. Клик в разы дешевле, но человек не искал вас прямо сейчас — конверсия ниже, решение зреет дольше. РСЯ незаменима для дорогих и «отложенных» покупок, новинок без сформированного спроса и ретаргетинга.
Как распределить бюджет
- Сформированный спрос, нужны заявки сейчас — 70–80% на поиск, остаток на РСЯ и ретаргетинг.
- Дорогой продукт с длинным циклом решения — паритет или перевес РСЯ: касаний нужно много.
- Новый продукт, который ещё не ищут — РСЯ как основной канал, поиск по смежным запросам.
- Ограниченный бюджет — сначала поиск по самым горячим запросам: максимум отдачи с рубля.
Универсальное правило
Не выбирайте навсегда — тестируйте: запустите оба канала с раздельными кампаниями, сравните стоимость заявки через Метрику и перераспределяйте бюджет по фактическим цифрам, а не по ощущениям.