Почти в каждой нише спрос дышит: кондиционеры покупают летом, шины — в октябре и апреле, подарки — в декабре. Кампании, которые не учитывают сезонность, переплачивают на пике и простаивают на спаде.
Узнайте свою кривую спроса
Бесплатный инструмент — история запросов в Яндекс Вордстат: динамика любой фразы за два года по месяцам. Постройте кривую по 5–10 главным запросам ниши — увидите свои пики, спады и, главное, моменты старта роста.
Готовьтесь к сезону заранее
Главная ошибка — включать рекламу, когда сезон уже в разгаре: аукцион перегрет, а кампаниям нужно время на обучение и оптимизацию. Правильно — стартовать на подъёме кривой: к пику вы приходите с отлаженными кампаниями и накопленной статистикой, пока конкуренты только запускаются.
Что делать в низкий сезон
- Не выключать всё. Остаточный спрос дешевле: аукцион пустеет, цена клика падает — можно собирать заявки с хорошей экономикой.
- Переключаться на смежное. Кондиционеры зимой не берут, а обслуживание и проектирование — вполне.
- Копить аудиторию. РСЯ и ретаргетинг прогревают тех, кто купит в сезон. База «тёплых» к пику — фора перед конкурентами.
- Обновлять кампании. Спокойное время — для пересборки семантики, новых объявлений и доработки посадочных.
Бюджет: год, а не месяц
Планируйте рекламный бюджет годовой кривой: усиление за 3–4 недели до пика, разумный минимум на спаде. Поможем разложить ваш год по месяцам — с прогнозом спроса и бюджета.